Si quieres vender tu piso en Barcelona y no sabes ni por dónde empezar, lee esto.
Tienes un piso. Quieres venderlo. Pero cada vez que piensas en el proceso, se te hace bola. Fotos, papeleo, visitas, negociaciones… Un caos. Lo entiendo. Y por eso voy a contarte cómo hacerlo sin perder tiempo, dinero ni paciencia.
1. Ponle un precio que atraiga compradores, no que los espante
El error más grande: inflar el precio porque «a mi vecino se lo pagaron». No funciona así. Un precio fuera de mercado significa meses en la lista y ofertas ridículas cuando bajes por desesperación.
✔ Usa datos reales de ventas en tu zona.
✔ Ajusta según la demanda actual.
✔ Si no quieres comerte el piso, ponle un precio atractivo desde el minuto uno.
2. Que entre por los ojos (parece mentira, pero he visto de todo)
Las fotos malas, las casas desordenadas y la luz mortecina no venden. Las emociones sí. Y una imagen mal hecha puede costarte miles de euros.
Fotos PRO o nada. ¿Cómo hacer un reportaje de tu piso?
Home staging: cambia cuatro cosas y tu piso vale más. (Dale aquí para saber más de home staging)
Arregla lo obvio: un grifo que gotea y una pared desconchada hacen pensar que todo está hecho polvo.
3. Anunciarlo bien es la diferencia entre vender o acumular polvo
Publicar en un portal y cruzar los dedos no es estrategia. Lo que necesitas es visibilidad:
📍 Publicidad online bien segmentada. ¿Cómo segmentar bien a mi cliente potencial?
📍 Anuncios optimizados en los mejores portales. (Aquí te enseño trucos para ganar visibilidad en portales inmobiliarios)
📍 Campañas en redes sociales para encontrar al comprador perfecto. ¿Cómo hacer una estrategia de redes para mi piso?
4. Las visitas: no pierdas tiempo con «piperos».
No todo el que pregunta está interesado. Muchos solo curiosean. La clave es filtrar:
Identifica compradores reales antes de la visita. Es decir. Precalifica. ¿tiene financiación? ¿Realmente busca algo como tu piso?
Prepara argumentos para negociar con ventaja.
Estás son las preguntas básicas a la hora de filtrar un cliente comprador
5. El papeleo: hazlo bien o prepárate para dolores de cabeza
Si te falta un documento en el momento clave, la venta se puede ir al garete. Lo que necesitas:
✔ Nota simple, certificado energético, IBI, comunidad… todo listo.
✔ Saber qué impuestos pagas y cómo optimizar la fiscalidad.
✔ Firma sin sorpresas y sin líos de última hora.
¿Qué documentación necesito tener cuando vendo un piso en Barcelona? Dale aquí.
Quieres vender fácil y sin líos? Hablemos.
Vender un piso no es publicar un anuncio y esperar. Es estrategia, método y ejecución. Y si quieres hacerlo sin que te salga una cana por cada visita, yo me ocupo. Contacta conmigo y vamos a hacerlo bien desde el minuto uno.