Cómo filtrar los compradores (y ahorrar tiempo, con visitas innecesarias)
Si cada vez que alguien te escribe para ver tu piso te ilusionas, pero luego resulta ser un curioso o alguien sin capacidad de compra, este artículo es para ti. Saber qué preguntar antes de organizar una visita te ahorrará tiempo y frustraciones.
1. ¿Tiene la financiación lista? (importante, para saber si realmente puede comprar)
No hay nada peor que un comprador que se enamora del piso pero luego descubre que no le conceden la hipoteca.
❌ Si responde «Todavía no he hablado con el banco», es una señal de alerta.
✅ Si dice «Sí, tengo la hipoteca aprobada» o «Dispongo de capital propio», adelante.
2. ¿Está buscando piso activamente o solo curioseando?
Muchas personas visitan inmuebles sin una intención real de compra. Pregunta:
✔️ «¿Cuánto tiempo llevas buscando piso?» → Si lleva meses, probablemente esté comparando.
✔️ «¿Has visto otros pisos en esta zona?» → Si no ha visto ninguno más, puede ser simple curiosidad.
3. ¿En qué plazo necesita mudarse?
Un comprador serio suele tener urgencia o al menos un plazo definido.
🔹 Si dice «Quiero comprar en los próximos 3 meses», es una buena señal.
🔹 Si responde «No tengo prisa, estoy viendo opciones», puede que no sea el mejor candidato.
4. ¿Cuáles son sus criterios clave?
Asegúrate de que tu piso encaja con lo que busca.
🏡 «¿Cuántas habitaciones necesitas?»
🏡 «¿Qué características son imprescindibles para ti?»
🏡 «¿Tienes preferencia por alguna zona específica?»
Si su respuesta no encaja con tu piso, no tiene sentido seguir adelante.
Conclusión: Evita perder el tiempo con visitas improductivas
No todos los que preguntan por tu piso son compradores reales. Con estas preguntas clave, puedes filtrar a los curiosos y centrarte en quienes realmente pueden comprar.
Si quieres vender rápido y sin perder el tiempo, contáctame. Te ayudaré a encontrar compradores serios y cerrar la venta sin complicaciones